中医认为“人始生，先成精，而肾藏精，故肾为先天之本。”肾所藏之精，是人体生命活动的根本，主管人体的生长发育和生殖功能。五子衍宗丸是一款治疗虚症类的温性良药，滋补肝肾，补肾益精，益精明目,不分阴阳，补而不燥，还被誉为“古今种子第一方”的称号，深受男性顾客的喜爱。
药物简介
主要成分：枸杞子、菟丝子(炒)、覆盆子、五味子(蒸)、车前子(盐炒)
主治功效：补肾益精。
适用病症：肾虚精亏所致的阳痿不育、遗精早泄、腰痛、尿后余沥。
药性分析
1、枸杞子：清肝明目，滋补肝肾；
2、菟丝子：滋补肝肾，固精缩尿，安胎，明目，止泻；
3、五味子：敛肺止咳，固涩收敛、益气生津；
4、覆盆子：固精缩尿、益肝肾、明目；
5、车前子：清热利尿、渗湿止泻，明目，祛痰；
五种中药相配成方，补中寓泻、相辅相成，共奏补肾益精的功效。
联合用药举例
1、男女不孕不育
联合用药方案一：五子衍宗丸+天然维生素E软胶囊+逍遥丸（女方不孕）
联合用药方案二：五子衍宗丸+玛卡片+多种维生素矿物质片（男方不孕）
销售话术：五子衍宗丸补肾益精，提高精子的活力和活率，对生育率很有帮助。玛卡具有“天然伟哥”的美誉称号，具有壮阳补肾的功效，抗疲劳，增加精子数量和质量，平衡荷尔蒙分泌，改善性功能，增强体能。维生素E能调解内分泌，促进性激素的分泌，提高精子质量，降低精子畸形率，优生优育。建议按疗程服用，1大盒一疗程，连服3个疗程。
2、前列腺增生、前列腺炎
联合用药方案：五子衍宗丸+番茄红素+前列康胶囊
销售话术：五子衍宗丸联用番茄红素，疗效更好。
3、月经不调、痛经、白带异常
联合用药方案：五子衍宗丸+加味逍遥丸+苦参洗剂
销售话术：口服加外用，1+1〉2，效果更好。
4、颈腰肩腿关节疼痛
联合用药方案一：五子衍宗丸+消炎镇痛膏+左归丸
联合用药方案二：五子衍宗丸+麝香壮骨膏+颈腰康胶囊
销售话术：口服加外用，1+1〉2，协同增效。
5、小儿夜间遗尿
联合用药方案：五子衍宗丸+醒脾养儿颗粒
销售话术：五子衍宗丸加醒脾养儿颗粒，健脾胃，强强联合，对治疗脾肾两虚为主的遗尿症疗效好。
6、白发、脱发、掉发
联合用药方案：五子衍宗丸+生发丸+米诺地尔搽剂
销售话术：五子衍宗丸和生发丸补肾益精，口服+外用，强强联合，治疗脱发症，疗效更好。
7、神经衰弱，失眠多梦，精神疲乏、、头昏、耳鸣、健忘
联合用药方案：五子衍宗丸+磁疗枕头+褪黑素
销售话术：安眠药治标不治本，容易产生依赖性，不要随便服用，早期失眠症以中成药调节为主，效果更好。
8、遗精、阳痿、早泄
联合用药方案：五子衍宗丸+金锁固精丸+枸橼酸西地那非片
销售话术：房事过后，体力消耗很大，建议您服用一个疗程的五子衍宗调理身体，补充肾精，缓解身体疲劳，补充体力
温馨提醒
1.饮食清淡，不要与难消化食物一并服用。
2.在治疗服用期间，节制房事。
3.感冒发热病人不宜服用。
4.严重心脏病、高血压、糖尿病、肝病、肾病等慢性病患者以及孕妇、儿童、哺乳期妇女需在医师指导下服用。
5.服药4周症状无缓解，医院就诊。
6.身体健康者不推荐长期服用，以免养成依赖或上瘾的坏习惯。
7.“是药三分*”，病人必须严格按照医嘱服药。
样的方法，我不反对。这样的运营模式，但是如果单品突破pk模式以及爆炸式的增长，成了药店销售的救命稻草的话，我觉得这就成为了我们的定时炸弹。现在有很多的连锁都跟我讲，刘老师，我们现在不做PK，基本上没有销量，如果我们不做这样的爆炸式增长模式，那我们现在的量都完不成，那在这样的一个局面下面，所以我们现在也是越来越迷茫，是做还是不做，很多的管理者都是非常的纠结。再说品类项目现在没有专职的运营体系，尤其是中小连锁，因为我们现在整个的体系还停留在传统的运营模式，没有形成事业部的运营思维，所以我们很多的这个连锁和门店呢，她没有专职的人员来运营整个品类动销体系，所以我们很多的思想也停于在表面，而落不到实处，也是让我们很多店长感觉耐火的地方。那么大家再来看看，专业培训体系不能持续，也不能持续促进品类专业的动销，你看啊，现在行业的老师也越来越多了，那么这些专家呢，也不短的在讲课，但这些课呢，都是片面性的，那么断断续续的专业，片状式的植入连锁呢，让连锁就出现了一种什么情况，就是今天来一个培训，我学习了，下一轮又没有了，然后今天这个老师讲这个观点，明天那个老师讲那个观点，整个专业培训的体系，它就没有一个完善性，也没有一个持续性，导致连锁呢，现在很多人也在迷茫当中，这也是现在动销里面我觉得现状最明显的一个部分。那各位家人我们现在怎么办呢？如果要真正建立连锁药店品类突破的话，以我这些年的经验，我感觉一定要有品类事业部的建立思维，一定要有年度营销体系建立的思维，一定要有专业培训体系的持续导入，那么像这样子的一种思维模式的改变，才能换来现在这样琳琅、混乱不堪的商品品类营销的这个局面的改变，所以首先应该由品类事业部建立的思维模式啊，那么在这个品类不品类事业部建立的模式之下呢，我们应该有组织架构，由商品结构的梳理模式，由品类分为陈列的营建模式，有专业培训体系的持续导入模式。那么品类事业部的建立首先应该有品类事业部的组织架构，这个有人就说了，我这么一小连锁，我还整一个什么适应不，我还得一个怎样的组织架构，那这样子能不能行，我个人认为啊，即使你现在不一定有大连锁的这个组织框架，不一定有这么多人员来跟来坐镇在这么一个项目上面，但是你一定要有这样事业部的思维啊，但不知道能不能理解我说的这段话，也就说门店在我们小连锁当中，如果大家在整个品类当中不形成这样的一个相对独立也相对统一的组织架构，那么你这项工作是无法落地的，那管理的权限里面大家应该理解就是没有责任，没有岗位，没有考核就没有结果，那也就说如果大家要干，比如说现在我没干，大中药，比如说我们干保健食品，要干医疗器械，那么这一些品类的话，你不形成这么一种品类管理模式，你品类的组织价格不明显，你没有人来负责，没有人来跟进，没有人来考核，想把这个品类想把，这个品类做的有多好，那基本上也是痴心妄想，我觉得成效不会很大，所以呢，在这里面大家在看我们事业部的组织架构图，建立的话，要从哪个维度来建立呢？这个根据连锁的大小，我们根据这个产出和这个比例来算的话，我们来看看他的组织架构图如何设置，我得建议啊，比如举个例子，中药事业部的组织架构图，那么重要事业部就要实现采购的管买，管卖的局面，那么成为门店的合作伙伴，那让各事业部分取到门店公司外部的有限资源，有利于资源利益的最大化，那尤其是对一些这样的一个亿以上的连锁啊，我就觉得完全可以建立这样事业部的模式，因为这种事业部模式建立下来之后啊这个资源整合以及门店资源最大化，利益最大化，我觉得是完全可实现，但是，如果不能成立这样的事业模式，那么这样的品类它只能处于边缘化。大家再来看看，如果在这一块设立的话，应该有怎样的思维方式来顺利呢？首先应该形成品类的商品组，因为这个商品我们叫商管，也叫商品管理啊，那么第二呢，也要形成品类的采购组，也要形成品类运营的督导组，其实这个中药事业部相对来说是一个完善的项目管理部，这个项目管理部，他不止有专业的商品分析和库存管理控制，也有非常专业的采购对接人员，他能整合资源，同时商品回来之后他有一整套运营督导体系，那么在品类营销策划与实施品类培训与考核这个角度里面就完全实现，所以现在我们整个品类的运营理念一定要采取管买又要管卖啊，就是买回来采购回来的品种一定要卖出去，这个职责要相对统一，这样才能实现品类营销，他的这个先提条件啊，不然的话只管采，不管卖，那么这个品类就会死在我们的思维模式上。那有人就说了，那刘老师，我这个连锁挺小的啊，我只有十几家店啊，最多呢就是20多家店，那我这样子也要不要成立，这个真要是验不了，我的看法是这样子的，首先你们现在的连锁规模，如果让你又请个商品人员管理，又请各采购，又请各督导，基本上不太可能，但是真要事业部，比如说这个项目你要做的话，你必须得在总部，要有个人把这个项目拎起来，那么这一个人不能缺，如果你把这个人缺了的话，那么它就无法将项目执行到底。那有人就说了，那刘老师这个人是个管理者还是一个执行者，我个人认为小连锁完全以一个能做培训的，能监督考核的管理者就很好啊，一个执行者就很好。也就是说当你的连锁这个门店数不是很多啊，那个规模不是很大的时候呢，我建议这个试验部这个项目就要交给一个在门店成长起来，能够喜欢中药，对中药，中医这一块有所这个了解和运营经验的人，他要有培训的能力，他有监督管理的能力，那么这个人就成为这个项目部的经理，那么也不要是好几个人，你就让他盯死。这个项目成厂家资源对接，从门店资源整合，从门店执行，监督考核成培训和动销指导，落地，发发面面都有详细的体系运行，这就是小连锁的配备方案和思路。那有伙伴们肯定会问她说，，那我现在也准备是这么一个人，那我这个人呢，来统管这个中药事业部啊，打个比方，那下面我该如何来进入商品结构的梳理呢？首先呢，商品结构梳理得整原则，我觉得是从顾客角度出发，打造以顾客为中心的商品体系，那么在过去啊我们都是以自我利益出发的，比如说我今天引进这个产品，是因为它毛利高，是因为它这个产品这个特别好，这个在这一块做销售，所以我才引进这个产品。但是今天我想说的是，如果成立事业部，如果要整理品类，营销的商品结构，一定是从顾客需求出发，从顾客的需求作为分类的基础，结合专业性和合规性，以顾客最直接，最容易理解的语言标志，商品的分类，商品的功能尽可能的清晰和细化，这样子的话才能够，我们从商品结构梳理得准原则上面去下功夫。那商品梳理出来，比如说举个例子，我们现在中药板块里面，我们的这个中药抓方，那还有滋补养生类，比如说花茶类，比如说人参贵系类等等，那么这个你就不要称你传统的思维出发了，你要站在顾客的角度，那么你要看看这个季节的变化，适时养生的寄这个合理性，那么春夏秋冬我们重点产品运营的思路也是不一样的，产品结构的梳理，我们就要根据我们现在连锁具体的运营规模，比如说我们现在正在引进外面的医疗资源，那我在中药饮片方面我就要下功夫，，那如果说现在我们的门店面积比较小，不适合做大规模的抓方饮片，那我就要在养生中药类，比如花茶类做大量的引进工作啊，那如果说我们门店这个处于这个现在消费能力比较强的区域，那么神人人贵系累，做老百姓吃得起的僧人贵姓，那么这样的品类就要进行打造，那所有的出发点都是以顾客需求为出发。别人就讲呢，那刘老师，我现在把商品结构梳理出来之后，我有什么意义呢？首先指导陈列，因为商品这一块我们梳理出来，把商品进行归类，你看啊我们的商品归类，现在也分级分的特别细，你看已经到了四级或五级的xqo的分类，那么指导陈列的话在门店就一目了然，分区特别明显，而且顾客需求也非常明显，这个呢也在近年来我觉得门店改变最大的地方了，第二呢，可以指导营销，整合不同类别，提高商品的关联性，以病种或者是主诉的症状来便于关联某一区域或者集中体现的这么一个情况，当然呢为顾客解决这个方案的提供这个健康解决方案不断地拉动销售，而且通过专业还提高顾客的满意度。所以在这一块，我觉得品类的结构梳理太关键了。那么第三呢，现在能够指导商品的规划，因为我们现在库存的四级分类到五级分类呢就更加便于我们发现顾客的需求，并于采购层被动转为主动引进，而提升了新品的目的性和准确性，这也是我们现在商品品类结构梳理的一个最大的意义了。上面我发的这个图呢，大家看一下，如果从大中药这个品类来分析的话，你看啊，首先中药的抓方饮片，现在有桶装饮片，由小包装影片，如果用这个品类梳理的思维来说，假如我把它分为三大是第三大类，是中药养生类的话，那就是，那第二呢是养生中药类养生真要类呢，包括了养生花茶，药食同源，要是同源的药膳、汤料，那这个呢，可以把它归为类，你看参人贵姓这一块，我们就可以分为新鲜的参茸、加工的参茸中药，比如参茸的粉剂啊，各种剂型的改变，我们可以把它归为类，那么特殊的中药饮片，你让这种配方颗粒呀，粉剂中啊，破壁饮片呐，粉剂的贵细呀，我们就把它归为类，那么我们对食字号，健字号的中药，比如说凉茶、组合花茶，中药原料那么归于类，那么中药的泡脚方，洗澡方归为类，比如民族中药，我们归于类。你看啊这个大类里面我们就分成了七个种类，那么这个七个种类，你现在连锁，你到底需求哪一些，你就能清晰地知道你既然这个品类该如何规划啦，所以今天晚上我不知道听课的人啊，如果是连锁药店的采购部的以及我们连锁的老板啊，你们听到我的课之后，你就能够清晰地知道，你接下了大中药品练你该如何规划啦，你不要眉毛胡子一把抓呀，有很多的老板--------送福利------
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